雷锋心水论坛29ff:從修表匠到年營收破500億!蔣錫培的時代記憶

高手心水论坛欢迎阁下光临 www.jyron.icu 發布時間:2018年11月09日

1980年,改革開放后的第二年,18歲的他放棄學業,去從事鐘表維修工作,從此開始了他與這片土地翻天覆地的改變歷程。28年前,他與28位同鄉籌資180萬元創建了范道電工塑料廠(遠東控股的前身)。如今,他的企業已穩居“中國企業500強”之列,年營收已突破500億元,并已成為覆蓋智慧能源、地產、投資三大業務板塊的大型民企集團。

他,就是長江商學院CEO首期校友、遠東控股集團創始人、董事局主席蔣錫培。談及創業經歷,他坦言:“以前是為了養家糊口,談不上志向遠大。但隨著企業慢慢做大,就有了使命感、責任感和榮譽感?!苯裉?,我們用文字和視頻為您獨家講述,企業家蔣錫培的時代記憶——



英雄出草莽

蔣錫培出生在中國當代史上最饑餓的一個年份——1963年,即便是太湖之濱的魚米之鄉也未能給與蔣錫培一個溫飽的童年記憶。對饑餓和貧窮的恐懼或許是蔣錫培后來創業、立業的直接動因。

1981年18歲的蔣錫培高考落榜,不愿意復讀,就跑到杭州跟二哥修表了。當時,父母并不同意,但蔣錫培很執拗。有史以來,江蘇宜興便以詩書之風聞名天下。建國后,這里更是出了幾十位兩院院士、上百位大學校長、近萬名教授和副教授,享有“教授之鄉”、“院士之鄉”的美譽。直到今天,坐在自己的辦公室里,蔣錫培還是對從前放棄學業抱有些許遺憾。

“農村孩子只有一條出路,就是好好讀書、走出農村。從小學到高中,我的成績和表現都很好,不是班長就是學習委員什么的,當時覺得考上大學很有希望,但當時考大學升學率只有2%、3%,所以第一年高考落榜了。一些同學去復讀,后來考出來了。我也還想讀大學,也去復讀過一個月?!?蔣錫培說。

對于放棄的原因,蔣錫培告訴記者,自己受到社會風向的影響,一心想著去修鐘表,“當時修表生意很好,一天能掙幾十塊錢、甚至幾百塊錢,已經是很大的數字,我就被誘惑了?!?/span>

彼時的修表匠蔣錫培,也為自己定下一個目標:“這一生我如果有5萬塊錢的存款,在家有兩間樓房,再娶一個漂亮賢惠的老婆也就心滿意足了?!苯嗪芏啻謂財鴯飧鱸誚裉煒蠢唇仆嫘Φ畝巫?。

但蔣錫培強調,“我就是帶著這樣的想法去修鐘表的。在杭州跟著哥哥學了56天我就放單了,一般學徒要半年甚至一年才能放單?!本褪強孔徘詵芘?,蔣錫培不到兩年就實現了人生的第一個目標,1985年已經掙了25萬元——這在1980年代的中國是一筆不小的財富。

有了一點積蓄之后,蔣錫培已經無法再安分地做一名鐘表匠了。

回到宜興老家的蔣錫培開始做起了鐘表里的發條生意?!拔葉災穎淼牧悴考芰私?。但我定位錯了,因為鐘表里的零部件要求很高,沒有好的原輔材料,沒有好的工藝、好的管理,就做這么精密的零部件是很難成功的?!苯喔嫠嘸欽?,“所以后面幾年非但沒賺到錢,還把修鐘表掙的錢賠光了,負債將近20萬元,簡直是從天上掉到了地下?!?/span>

而此時,一條市場信息救了蔣錫培,也開啟了蔣錫培與電線電纜不解的情緣。

“當時我大哥是宜興官林鎮一家塑膠廠采購部的負責人,有一天他跟我說,現在電線、電纜一天一個價,你可以做做這個生意。第二天,我就向親戚朋友借了10萬塊錢,到安徽、浙江把人家五交化公司、機電公司的庫存產品拉到無錫、上海來賣,幾乎每個禮拜都能賣出去一車兩車。我抓住了這樣一個機會,不僅在不到兩年的時間里還掉了原來的債務,還積累了將近100萬塊錢?!苯嘈α耍骸罷饈欠淺S諧刪偷囊歡尉??!?/span>

改革開放初期“下?!鋇睦弦淮笠導?,幾乎都會有一段“倒爺”的經歷?!澳鞘焙蛐畔⒉幌襝衷謖餉捶⒋?,至少會有十天半月的時間差,我們就是利用這種信息差、時間差,可以說做得風生水起?!輩還嘁燦幸藕叮骸昂罄次頤僑鮮兜?,如果當時直接到生產廠家拿貨,不去五交化公司等渠道,減少中間環節,可能利潤更好?!?/span>


坎坷改制路

從利用信息差和時間差倒買倒賣電線、電纜,到自建工廠生產并銷售電線、電纜,看起來順理成章,但對蔣錫培而言,卻并非有意為之。

“當時無錫經濟比較發達,但我出生的范道鄉是宜興接受經濟補助的一個鄉。范道鄉新來一個黨委書記(張伯宏),希望改變落后面貌,就找到在外邊做生意的范道人,我也是其中一個,動員大家回鄉辦企業?!苯喔嫠嘸欽?,“家里不希望冒險辦企業,畢竟沒干過,以前干過一個小作坊,還倒閉了。我自己也沒想著辦企業,但(張伯宏 )總到家里動員,確實被打動了?!?/span>

那為什么會選擇生產電線電纜呢?

“當時流通確實做得很好、很輕松、很賺錢,但做流通過程中也有一些問題。因為我們在宜興只有一個電線電纜的經銷部,當我們去推銷的時候,人家就不愿意銷售給我們,因為我們不是生產廠家,我們有渠道,人家也有渠道?!?/span>

于是,在1990年2月,時年27歲的蔣錫培自籌資金180萬元(出資比例占總出資額的80%),在政府支持下征地3畝,并帶領28名好友,在無錫經濟最薄弱的鄉鎮之一——宜興市范道鄉,創辦了范道電工塑料廠(遠東的前身)。

創業之初,“我們采用以銷定產的方式,就是先有客戶再轉化為生產,保證將風險降到最低?!苯啾硎?,即便如此,遠東初期的發展速度也非常之快,成立當年就實現營收462萬元,1991年達到1800多萬元,1992年更是做到5000萬元。

1992年是中國改革開放歷史上具有里程碑意義的一個年份。這一年,鄧小平南巡,發出了“誰不改革誰下臺”的時代最強音。這一年,中國出現“下海潮”,以至于產生了一大批后來被稱作“92派”的企業家群體。這一年,江浙一帶很多私營企業為了自我?;ず偷玫秸咧С?,開始將私營企業“掛靠”在鄉鎮集體上。

當時遠東產品供不應求、形勢很好,但進一步擴張也存在難題。蔣錫培希望擴大生產,但貸款比登天還難。蔣錫培自述,自己抱著一大堆甲魚、鮭魚去拜訪銀行行長,但行長無奈表示,“小蔣啊,不是我不支持你,國家政策我不能違背?!?/span>

因此,張伯宏1992年提議,“你把企業變成鎮辦集體企業,我們幫你落實優惠政策。為了范道鄉,把企業做大,讓更多鄉親都到你的廠子里去,廠子還讓你干?!苯嗪斂揮淘ゴ鷯α?。這一答應,等于把當時總資產500萬元的私營企業讓給了集體。很多人說蔣錫培是“傻子”。蔣錫培后來說,“既然選擇了冒險,我只有往前沖了?!?/span>

1992年2月的一天,在宜興市范道鄉政府辦公大樓,蔣錫培與鄉政府達成改制經營協議。與此同時,蔣錫培也被任命為范道鄉鄉長助理,并入了黨。此后,遠東拿到首筆20萬元貸款,第二年又拿到100萬元,第三年又貸到495萬。在此過程中,企業擴建,政府幫著做工作,讓隔壁兩家工廠搬遷。到1994年底,企業營收已經超過1.5億元,總資產增長10倍——達到5000萬元。

此后,紅極一時的“蘇南模式”集中出現責權、產權不明等諸多問題,又到了必須改革的時候。同時在1994年,中國迎來第一波經濟過熱,宏觀調控也開始引導鄉鎮政府從鄉鎮企業撤資。而宜興市領導與蔣錫培到國外考察時也明確提出,希望遠東從集體企業進一步向股份制企業改革。

蔣錫培再次與范道鄉政府達成協議:將85%企業資產從鄉政府回購,企業從集體所有制轉變為股份制。1995年,遠東采取定額認購和自愿認購的方式,成功募集1350萬元內部職工股和100萬元集體股。1996年,內部員工股增資擴股到4500萬元,包括蔣錫培在內的90%員工持有95%的股份,剩余5%為集體股份,遠東從此成功轉變為股份制企業。

通過股份制改造,遠東將員工和企業利益聯系在一起,激發了員工的積極性,從根本上解決了企業發展的動力問題。資料顯示,遠東1995年、1996年生產效率爆發式增長,兩年間的利潤同比增長分別達到182.8%、126.5%。

在市場占有率不斷提高的時候,蔣錫培發現了潛在的?;壕赫叻追子咳?,僅僅宜興就冒出上百家電纜企業,遠東要想獲得更好發展,必須進一步擴大規模。

“1996年初,無錫市經濟發展報告會在北京召開,華能集團兩個處長坐在我身邊,就聊了起來?!苯嗷匾涑?,當時華能等國有大型企業正在國內尋找配套的電線電纜生產基地,“第二天我就與(時任)宜興市委書記找到無錫老鄉——(時任)電力部部長史大楨,表達了遠東希望與華能等國企合作的意愿?!?/span>

經過不懈努力,由華能、遠東、華電、國家電網、江蘇電力、范道經濟發展總公司共同投資的江蘇新遠東電纜有限公在1997年4月19日成立。在新遠東,四大國企占股68%、遠東職工股占25%、宜興范道發展總公司占集體股7%。

這次合作不僅帶來大約7000萬元的資金,也帶來廣闊的市場。從1997年開始,新遠東的銷售額連創歷史新高,到2001年銷售收入已經達到200億元,從此甩開國內競爭對手,獲得“電纜大王”稱號。

后來,中國在2002年又迎來電力體制改革,于是在2002年初,遠東與華能等國有股、集體股股東簽訂股份回購協議,花了大約1.4億元收回了過去的7000萬元股份。

從1990年到2002年,遠東從180萬元起步,經歷了民營企業-集體企業-股份制企業-混合所有制企業-民營股份制企業集團的轉變,規模發生了翻天覆地的變化,這四次改制實際上也是中國民營企業改制路徑的縮影。

蔣錫培稱,沒有第一次改制,就不可能迅速完成原始積累;沒有第二次改制,就不可能實現資本擴張;沒有第三次改制,就不可能做到規模裂變;沒有第四次改制,就不可能完善法人治理結構。


“主業+投資”

進入2000年以后,遠東一方面通過多次談判,成功回購華能、華電、國家電網、江蘇電力四大國有股東的國有股和范道經濟發展總公司的集體股,并趁機完善法人治理結構;另一方面通過資本運作,比如2000年專門在上海成立一家投資公司,在資本市場物色收購對象,開啟多元化發展之路。

蔣錫培此時希望收購一家“殼”公司,將遠東電纜業務的優質資產裝進去。2001年初,遠東獲悉一家叫做青海三普的藥業公司有意轉讓股權,遂開始接觸對方。青海三普是一家研制、生產、銷售中成藥、西藥、藏藥、中西復合藥以及保健品的公司,1995年2月6日登陸A股,上市以來業績并不理想。遠東分析認為,盡管青海三普規模很小,但在當地有豐富的資源,產品也存在巨大的市場前景。于是,遠東在2001年9月成為青海三普第二大股東,在2004年11月又成為第一大股東。

依托青海三普這個平臺,遠東嘗試運用資本運作手段,對國內有實力的藏藥和西藥公司實施并購。遠東本身當時也定下目標:到2005年形成電纜30億元、醫藥5億元、新材料15億元的三主業局面。

通過幾年的資本運作,蔣錫培的遠東布局已經初具雛形?!壩行┎擋⒉皇且鄖熬陀泄婊?,有些決策也帶有一定的偶然性?!苯嗪罄椿匾涑?,藥業這個資金密集型產業對于一直主營電線電纜的遠東而言無疑是一個挑戰,但自己當時很有信心將遠東多年的管理經驗、企業文化帶進青海三普。

又經過數年運作,三普藥業于2007年3月向監管部門提出以定向增發方式購買大股東遠東控股集團的電纜資產。2010年7月23日晚間,蔣錫培收到三普藥業定向增發獲得監管層通過的消息。至此,也就是48歲的時候,蔣錫培一手創辦的遠東,終于通過“借殼”實現了成功上市。2013年7月,三普藥業董事會通過決議,三普藥業更名為遠東電纜。

同時,從2013年7月31日起,蔣錫培的大兒子蔣承志進入遠東電纜擔任監事一職。在集團公司層面,蔣承志自2014年起也成為遠東控股董事、董事局秘書。同時,2014年8月4日,遠東電纜臨時股東大會審議通過公司更名事項,遠東電纜更名為智慧能源,由此開啟了第二次轉型。而從2016年8月9日起,蔣承志開始擔任智慧能源董事長。

資料顯示,1986年出生的“創二代”蔣承志,畢業于南京大學,本科畢業以后留學美國,并獲得碩士學位,留學歸來以后先是中信產業基金從事股權投資工作。進入智慧能源之后,蔣承志逐步主導智慧能源進入“主業+投資”的發展階段,在股權投資上的歷練從此有了更加廣闊的用武之地。

堅持“主業+投資”的智慧能源和遠東控股,數年以來已經累計投資339家企業,其中96家被投公司已經成功上市。智慧能源公開宣布:未來幾年,要力爭成為全球領先的投資管理專家以及智慧能源、智慧城市的系統服務商。

把一部分擔子卸給后輩之后,現在蔣錫培有更多的時間去讀書和學習?;蛘呤俏嗣植溝蹦昶拇由痰娜松焙?,現在蔣錫培按時到北京上課。他喜歡讀王陽明的“心學”,不但自己讀,還推動身邊的人讀;不但號召大家讀,還鼓勵他們寫讀后心得彼此分享。

“二十歲以前什么都不服,漸漸的知道,人外有人,山外有山,天外還有天。三十歲以前什么都不怕,慢慢懂得,敬天,畏地,尊人。四十歲以前不是親眼看到的什么都不信,隨著日子一天天過去,靜靜的悟出,看到的不見得是真,看不到的不見得不存在。人在做天在看,但行好事莫問前程?!閉饈峭狹鞔豕愕慕嗟摹懊浴?。

問蔣,蔣笑了:“這段話不是我說的,但我很欣賞這段話?!?/span>


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